Hinode Como Chamar Pessoas

Abordagem Hinode: Como Abordar Pessoas e Vender (Exemplo Prático)

 

Para muitos consultores, abordar pessoas na rua é um momento complicado. É comum não saber como conversar da maneira correta para realizar uma venda (aprenda como vender Hinode Pessoalmente).

Nesse artigo, vamos mostrar como abordar as pessoas na rua com um exemplo prático.

 


Abordagem Hinode

Confira agora um exemplo prático de como você pode entrar em uma loja ou até mesmo na casa de alguém ou na rua e conduzir a conversa para que resulte em uma venda bem-sucedida.

Você precisa fazer as perguntas certas para fechar o negócio, evitando receber respostas vagas.

Chegue ao local com um sorriso no rosto e diga sempre “Oi, bom dia! Como é o seu nome?”

Pergunte o nome das pessoas que estão presentes e ouça com atenção. Gravar bem o nome das pessoas na memória pode fazer toda a diferença na venda. Este passo é muito importante.

Em seguida, apresente-se e diga o seu nome.

Durante este contato inicial, já tenha em mãos algumas fitas olfativas, que podem ser 2 femininas e 2 masculinas.

Ofereça a fita para uma pessoa e pergunte o que ela achou do perfume. 

Enquanto o potencial cliente estiver sentindo o perfume na fita que você deu, é provável que responda o quanto o perfume é bom, como é cheiroso… E é nessa hora que você deve prontamente entregar a próxima fita e dizer: “E o que você acha desse daqui?”

A pessoa vai dizer que também é muito cheiroso. Neste momento pergunte: “Qual você mais gostou?”

A pessoa vai comparar os dois e vai dizer qual ela elege como o melhor.

Você pode elogiar a escolha e dizer que ela tem muito bom gosto. Fale um pouco do perfume e pergunte se ela sabe quanto custa esse perfume no valor original de grife.

No caso do 212 Sexy, por exemplo, um dos perfumes mais famosos do mercado, explique que ele custa 480 reais por 100 ml. E então incite dizendo “Eu posso encomendar ele para você? ”

Essa já é uma pergunta que assusta. É uma pergunta que provavelmente gerará uma resposta negativa. Ela já é concebida para que a pessoa responda ‘não’.

Então provavelmente o cliente irá dizer que este perfume está muito caro.

Na sequência, pergunte: “E se eu conseguisse diminuir esse preço por quase a metade do valor, seria bom ou ruim?”

“Acho que seria bom…” – responderá o cliente.

Neste momento você já estará realizando a venda.

Informe que você tem esse perfume muito mais barato, através da Hinode, uma empresa que já está consolidada há anos no mercado e que compra a essência desse perfume na mesma fábrica do 212 Sexy e que não tem custos com a promoção da marca, nem com o frasco especial, tudo porque a Hinode traz a fragrância de fora, vendendo apenas o perfume.

Veja: O Perfume Traduções Gold n°46 Hinode 212 Sexy 100ml custa somente R$ 120.

Finalize com a seguinte pergunta:

“Qual o melhor dia para eu poder trazer o perfume para você? Dia 10 ou dia 20?”

Pode ser que o cliente em potencial queira o produto agora mesmo e pergunte se você não o tem já em estoque, por isso é legal que você tenha os produtos mais pedidos sempre em mãos.

Se você não tiver, diga que vai trazer para a pessoa. Anote o pedido, termine rapidamente e vá embora.

Não fique conversando, vá para o próximo cliente.

Telefone próximo ao dia combinado. De preferência no dia anterior.

“Oi, eu sou o(a) … Eu te vendi o perfume aquele dia! Você não imagina a dificuldade que tive para encontrar esse produto.

Todos os estoques do perfume acabaram na empresa, eu precisei ligar para um amigo e ele teve que ligar para um outro amigo…”

Essa história mostrará que o produto tem valor e que poucos conseguem tê-lo. Dar a sensação de escassez pode fazer com que o cliente queira fechar o negócio o quanto antes.

Se ainda assim o cliente responder que estará muito ocupado no dia 20, diga que então vai marcar para o dia 10.

“Sem problemas! Eu vou marcar no dia 10 para você, ok? E como você está apertado, se você vender mais 3 perfumes para os seus amigos, o seu fica de graça.”

Quem não se animaria com uma proposta como essa?

 

Técnicas Profissionais de Venda Hinode

Se você realmente leva a sério a sua carreira Hinode, leia nossas melhores técnicas práticas:

Técnica da Sacolinha

Técnica dos Brindes

Técnica do Sorriso no Rosto

Técnica do Posicionamento

Técnica do Uniforme

Técnica do Fator Segurança

 

Aprenda a lidar com a Rejeição

Você não vai fazer com que todas as pessoas te ouçam e comprem com você. Acontece que ninguém vende para todo mundo.

Ainda assim, as chances de você realizar ótimas vendas são grandes! Aproveite!

 

Não fique correndo atrás de novos consultores para a sua equipe Hinode, faça eles correrem atrás de você, use o marketing de atração, aprenda como nesse link.

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